Pulso del sector a Jaume Rocabert, Director de EMG
En este apartado podremos conocer, en primera persona, las opiniones de algunos de los principales actores del sector gráfico
PERFIL PERSONAL
Nombre: Jaume Rocabert
Cargo: Director
Trayectoria profesional: Larga trayectoria en el sector del suministro de equipos en las Artes Gráficas: Desde hace ya más de 10 años, con la creación de Equipos y Maquinaria Gráfica, SL, especializándose sobre todo en las soluciones para la posimpresión.
PERFIL DE LA EMPRESA
Equipos y Maquinaria Gráfica (EMG), se creó con el objetivo de aportar las mejores soluciones de acabado para las artes gráficas, tanto para la impresión offset como la impresión digital. A lo largo de los años, y sobre todo siempre en el presente, EMG se esfuerza en una constante búsqueda de nuevas ideas e innovaciones para sus clientes.
EMG nació con la idea de aportar una mejor relación con los clientes para hallar nuevas soluciones a formas de trabajo tanto innovadoras como tradicionales, dar servicio técnico y asesoría. De esta manera, el equipo de EMG ha logrado convertirse en un asesor tecnológico de cada uno de sus clientes y, así, consolidar el crecimiento de su negocio. E inspirar nuevas formas de trabajo para alcanzar nuevas metas.
La concepción de servicio global a las necesidades de los proveedores de impresión cierra el círculo de acompañamiento y posventa: desde la instalación, a la puesta a punto, reparación y traslado de los equipos con la mayor rapidez. Asimismo, EMG se ha preocupado por mantener disponibles todos los recambios necesarios para sus equipos de acabados.
Conscientes de que no hay dos trabajos impresos iguales y, por lo tanto, de que no hay dos necesidades iguales ni dos soluciones iguales, EMG se esfuerza continuamente por poner a disposición del profesional las mejores soluciones en sistemas de encuadernación, líneas y sistemas de corte automáticas, soluciones para el plegado-engomado, comercial y de prospectos, todo tipo de laminadoras, aplicación de foil, cosido en hilo, barniz UV (total o spot UV), alzado y confección de revistas, sistemas con corte, hendido y perforado, soluciones para el forrado y confección de cajas, la confección de libros. Además de volteadores, enfajadoras y troqueladoras, entre otros.
Los inicios estuvieron muy enfocados a equipos más industriales, para la encuadernación, corte, manipulado. Pronto, estando en contacto con los fabricantes más punteros fuimos enfocándonos hacia varios frentes, siempre buscando las mejores soluciones y equipos innovadores.
EMG comenzó con marcas como Wohlenberg para la encuadernación en rústica, los sistemas de corte Perfecta (ahora Baumannperfecta), las plegadoras GUK; la gama de Busch, las plegadoras engomadoras de Moll&Brothers, Zechini Grafor, y algún otro equipo de posimpresión.
Fuimos pioneros en el mercado español en la venta de equipos de encuadernación con cola PUR con tanque cerrado, para pequeñas y medianas producciones. En esos momentos ya ofrecíamos una gran cantidad de soluciones para los impresores a hoja, tanto en offset como en impresión digital, con cualquiera de las tecnologías de impresión existentes, con tal de que puedan aportar valor añadido a sus productos, hasta llegar a la actualidad.
En el año 2013 iniciamos la venta de los equipos de la firma japonesa Duplo, junto con algún otro distribuidor y, desde el año 2015, de forma exclusiva para todo el mercado español y Andorra, como con la mayoría de marcas que representamos. Ello fue posible porque EMG aportó una presencia en todo el mercado nacional, un equipo técnico de alto nivel y unas acciones comerciales y de marketing que en el año 2015 se mostraban innovadoras en este mercado, con resultados muy positivos. A finales de ese mismo año habíamos vendido más soluciones que los 4 distribuidores que había hasta el momento, juntos.
También en el año 2013 iniciamos la venta de las laminadoras de Bagel Systems, fabricadas aquí en España. Así también ponemos nuestro grano de arena en impulsar la industria nacional de bienes de equipo. Desde nuestros inicios, el año 2010, hemos estado participando en todas las ediciones de la Feria Graphispag, así como en la mayoría de CPrint en Madrid.
SECTOR
1. ¿Cuáles son los factores positivos que destacaría, actualmente, del sector?
Dentro de este entorno difícil que nos ha traído la pandemia del COVID 19, los empresarios gráficos por una parte han tenido tiempo para repensar sus negocios, de manera que los puedan enfocar hacia las necesidades reales de sus clientes, pensando en generar producto gráfico con valor y por otra analizando a fondo sus procesos, para así poderlos mejorar, sobre todo en lo que se refiere al flujo de trabajo y a la automatización de procesos.
2. ¿Cuáles son los principales problemas que debe afrontar?
Así como en el packaging y las etiquetas hay una tendencia a la concentración y que haya menos actores y más grandes, en la industria comercial, en muchos casos existe una gran atomización, con falta de músculo para afrontar la necesaria transformación tecnológica. Es un sector que requiere inversiones constantes para poder ser competitivo.
Por otra parte el descenso del uso del papel en ciertos segmentos también pesa.
3. ¿Qué tendencias y soluciones (tecnológicas, de mercado, etc) cree que marcarán el futuro del sector?
Como he dicho anteriormente, la mejora de los flujos de trabajo y la automatización de los procesos es una de las necesidades reales existentes.
La industria gráfica cada vez más se está convirtiendo más en un servicio, desde la creación de contenidos hasta la logística final, con un componente industrial, pero que requiere de una gran flexibilidad.
La otra es lograr entre los diversoso actores, asociaciones entre las distintas compañías para conseguir economías de escala y la necesaria especialización en distintos segmentos, a través de asociaciones colaborativas para que cada euro invertido en equipamiento sea aprovechado al máximo.
Me consta que ya se está dando algún paso en estos momentos por alguno de los actores del mercado. En un mercado cada vez más global, con competidores no sólo nacionales sino también foráneos, sobre todo a través de web to print, esta asociación colaborativa es un paso necesario.
Por otra parte la tecnología actualmente existente permite una alta personalización de los productos y, los impresores debens ser capaces de trabajar en esta línea.
Los clientes finales piden experiencias. Por tanto los productos gráficos deberan aportar un valor añadido.
La publicidad y los clientes finales quieren contar historias y nosotros debemos aportar las herramientas para conseguirlo. A través del papel con sus distintas transformaciones y conversiones, conseguiremos transmitir algo más permanente (con una publicación, una tarjeta de visita, una felicitación, un envase, un folleto informativo, un prospecto, y un largo etcétera de productos que se puede realizar)
Hay que generar productos que generen interés, que se quieran tocar, para que los usuarios vean cuál es el gran valor del papel y del producto impreso.
4. Debido a la actual crisis de la pandemia covid-19, hay y habrá muchos cambios donde muchas empresas están teniendo dificultades. ¿Cómo cree que deben adaptarse a la nueva realidad?
A lo largo de la reciente historia ha habido otros momentos de crisis, en los que ha habido cambios en los hábitos de consumo, y la Industria Gráfica supo adaptarse, reconvertirse y crear nuevos productos que ahora se consumen y antes no existían. Esta vez seguro que pasará lo mismo, eso sí acoplándose a hacer productos cada vez más personalizados, para que éstos resulten atractivos.
5. Defíname en una frase porque es necesario ser optimista
Por qué tras estos momentos difíciles, seguro que todos sabremos hacer las cosas mucho mejor.
EMPRESA
6. Cuáles son sus últimas novedades presentadas
Por marcas, Duplo ha presentado su equipo de barnizado UV con reserva, DuSense, la nueva cortadora multifunción DC-618, las mesas de corte PFiBLADE B3+ y B2+. Duplo está desarrollando para todos sus equipos, el software de comunicación, para que la automatización sea plena, en entornos de trabajo estándar. Por otra parte Baumannperfecta ha presentado las líneas de corte totalmente automáticas con BASA y BASS, especialmente indicadas para el corte de etiquetas de papel. También adentrándose en la industria 4.0 la intercomunicación de todos sus elementos.
Bagel System ha presentado la nueva laminadora especial para aplicar foil 3D, Minilam B3 3D Foil. Smyth las nuevas cosedoras especiales para digital DX-70 y Digitaline, con alimentador de hojas desde digital. B&R Moll los nuevos equipos de apliación de cinta de doble cara Mollty Taper y Digi Taper.
Zechini los equipos para la finalización de libretas flexibles con cinta y las nuevas soluciones para hacer cajas forradas de lujo (B.ON.D), presentas este mismo mes de Enero. Tecnomac Italia la nueva laminadora con base agua Quantum, ideal para las aplicaciones más especiales (metalizados films biodegradables, especiales para alimentación) que requiere el packaging. También una laminadora especial para trabajar directamente sobre cartón corrugado.
Markhunting las barnizadoras fuera de línea con base agua, además de las de UV y el nuevo Tratamiento Corona.
BNG, la nueva troqueladora cilindrica magnética en tamaños 50 x 70 y 70 x 100.
En fin, los fabricantes han ido desarrollando nuevas soluciones para este mercado que es cada vez más exigente, lo que nos permite aportar a nuestros clientes todas estas soluciones.
7. Cuál es su radio de acción, en que mercados están presentes
Nuestros mercados siempre han cubierto territorialmente toda España y Andorra, y por actividad, las imprentas offset y digitales (todas), copy shops, talleres de manipulados, encuadernaciones, industrias del packaging, algún taller de corporaciones o de organismos oficiales. Tenemos presencia en las principales áreas del negocio gráfico.
8. Qué perfil de cliente tienen actualmente
Creo que nuestros clientes, ante todo buscan soluciones confiables y contrastadas de marcas reconocidas por su trayectoria. No suelen ser clientes compradores de precio, sino que buscan sobre todo tranquilidad y apoyo. En nuestro caso el representar a esas marcas punteras, y nuestra forma de hacer, nos abre muchas puertas. Unido a la experiencia que tienen con nosotros tanto durante el proceso de venta como la propia de uso de los equipamientos y sistemas como con el servicio postventa que ofrecemos.
9. Cómo ve el futuro para su empresa
Lo veo con ilusión, siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes y a las nuevas tendencias del mercado, creciendo junto con ellos. Cada vez focalizados más al cliente, a escucharle y entender los procesos para ayudarle a mejorarlos.
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